下面是小编为大家整理的特渠开发整体思路(七篇)（完整文档）,供大家参考。
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特渠开发整体思路篇一
1、负责制定特通渠道（包括酒店、餐饮、景区、ktv、工厂、企业等渠道）客户的沟通、开发和维护工作；
2、负责制定特通渠道促销方案的策划，组织实施和总结评估；
3、追踪品牌市场表现，定期提供特通渠道现状的分析报告；
4、能通过各种渠道搜集新的潜在客户信息，每月完成规定数量的"新客户开发，通过各种联系方式开发新客户。
1、负责公司产品在商超（人人乐等大型卖场）、特渠（企业、机关单位、油站、影院、酒店、饭店、大客户）的销售与市场推广；
2、负责产品的终端铺市，达成既定销售目标,提升公司产品在区域内的占比；
3、搜集、汇总客户资料，建立客户档案，维护渠道零售商、经销商老客户、开发新客户；
；
4、负责对所辖区域内经销商和终端网点的关系维护及促销活动的执行，包括：客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作，重大事件及时上报；
5、及时了解市场动向，把握最新销售信息，为公司提供特渠业务发展战略依据；
6、上级领导安排的其他事项。
1、学历大专及以上，年龄22-40岁之间，优秀者可放宽要求；
2、具有快消品行业的销售经验者，对快消品行业渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳；
3、具有丰富的客户资源优先；
4、良好的客户服务意识，抗压能力强，敢于挑战；
5、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神；
特渠开发整体思路篇二
负责公司工厂客户、连锁餐饮客户的开发与管理
1、大专以上学历，年龄28岁以下；
2、一年以上快消行业团购、大客户或特殊渠道开发与管理工作经历；
3、具备较强的沟通表达与谈判能力。岗位职责：
特渠开发整体思路篇三
1、负责政府、学校、监狱等特殊销售渠道的开发；
2、负责政府、学校、监狱等特殊销售渠道的.公关和谈判；
3、负责政府、学校、监狱等特殊销售渠道关系的维护和拜访；
4、负责政府、学校、监狱等特殊渠道的销量达成；
5、制定政府、学校、监狱等特殊渠道的营销计划，监督实施，保证销量的达成；
1、二年以上的公关、政府关系维护、特渠运作的工作经验；
2、具有相应的政府资源、有公关经验优先；
3、有乳业、快消特渠的工作经验优先，年龄27―45岁；
4、本科以上学历优先。
特渠开发整体思路篇四
1、根据公司渠道精耕策略并结合区域内的渠道机会点，制定渠道。
2、拓展方案并执行。包括快餐连锁渠道、咖啡屋、酒吧等。机关单位食堂等进行持续开发和维护。
3、收集渠道客户信息，整理并完善客户资料、制定客户拜访目标和新开发目标。
1、具有客户开拓能力，语言表达和沟通能力强，能协调和维护好客户关系，具有一定的谈判能力。
2、主动性和自律性较强，吃苦耐劳，负责任有担当，有良好的`职业操守和职业规划，愿意与公司一起长远发展。
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3―4年经验
特渠开发整体思路篇五
1、负责线上线下各种平台和商城的积分礼品拓展，将公司导入各种积分兑换平台，实现将平台积分直接兑换成公司产品；
2、拓展新客户及维护老客户，与客户建立长期稳定的商务合作关系，并为公司争取积分兑换商户最大的优惠资源；
3、深入挖掘积分兑换渠道的创新业务与产品，高效协调公司所有资源部门予以配合，确保积分兑换通畅运营，成为公司业绩增长亮点；
4、通过洽谈和日常维护，获得优惠的合作条件，并且进行用户分析，挖掘，用户需求，设计符合客户公司或商城的运营方案，促进客户交易额的提升；
5、及时处理来自客户的"投诉，反馈、建议等，以提高商户的满意度。
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、三年以上销售工作经验，有互联网平台、积分商城等特殊业务渠道的销售管理经验；
3、责任心强、敢于挑战、善于沟通、有较强的亲和力、执行力和团队合作精神；
4、熟练掌握互联网基础知识，计算机操作熟练；
5、需要有大型企事业单位商务合作经验，保险、直销等行业有资源者优先考虑。
特渠开发整体思路篇六
1、承接高级经理下达的目标，与经销商共同拟定月度/季度达成计划，确保目标达成；
2、完成并提高销售任务，开拓市场，提高铺市率；
3、销商沟通，拟定整改方案，并追踪执行；
4、配合公司供应链部门进行库存管理；
5、公司政策文件的`传达、宣导、解读以及经销商信息反馈；
6、经销商/分销商关系的维护和沟通，开发并维护分销商，并指导经销商业务团队能力的提升；
8、规划、监督检查，追踪核销促销费用；
9、发现商业机会；
10、突发事件的处理。
1、25-38岁，大专及以上学历
2、有5年以上快消销售工作经验，有3年以上特渠管理工作经验，具备较强的市场拓展能力；
3、具有较强的沟通协调能力，抗压能力强，能适应出差工作，良好的谈判技巧和团队合作精神；
4、对市场反应敏感、具有较强的数据分析能力；
5、熟练使用办公软件。
特渠开发整体思路篇七
1、负责特渠部（团购渠道、大客户渠道、酒店渠道等）业务板块开发和管理工作。
2、有快消品的销售经验，有团购、大客户、酒店、企业食堂等渠道资源。
3、拟定特殊渠道销售、管理实施方案，并按计划推进、监督。
4、掌握竞品动态，能准确、及时的向上级反映市场信息，并提出合理化建议。
1、大专及以上学历；
市场营销等专业；
2、5年以上快消销售经验；
具备相应的营销管理知识、拓展思路清晰；
3、丰富的人脉资源，敏锐的商业视角及商务谈判技巧；
4、有较强的协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力，有较强的`市场分析能力；
5、熟练使用专业办公软件；
6、具有快消特渠开发经验者或餐饮渠道的资源者优先。
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